Vente en ligne : Quel site choisir ?

Le printemps arrive. Et avec lui, l’envie de faire de la place revient. Certains des objets que vous ne souhaitez pas garder peuvent continuer leur vie sans encombrer les poubelles. Que vos motivations soient écologiques, pour le développement durable, solidaires ou tout simplement pécuniaires, plusieurs options vous sont possibles.

Vous pouvez donner (amis, Association Emmaüs,…), échanger ou vendre.

Internet peut vous permettre de réussir vos ventes sans prendre trop de temps. eBay, PriceMinister, Delcampe, 2xMoinsCher, Market Place d’Amazon ou Alapage Occasion sont autant de plate-formes possibles. Souvent on nous demande : « Quelle plate-forme choisir ?» Alors nous vous proposons un petit guide pour mieux tirer parti de ces outils. Leur comparaison est, comme souvent, compliquée car les services et les grilles tarifaires ne sont pas identiques.

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Les principaux sites de vente sont eBay et PriceMinister. Ils sont souvent présentés comme concurrents, mais sont plutôt complémentaires et représentatifs des deux modèles de plateformes rencontrées.

A – Ce que proposent les sites :

1 – Deux modèles :

Globalement et sans tenir compte des nombreuses options on trouve deux modèles :

Mise en vente à durée limitée :
Ce modèle est principalement utilisé pour les enchères comme sur eBay. La mise en vente est payante indépendamment de la réussite ou non de la vente. Elle est a durée limitée jusqu’à 10 jours. A terme, le meilleur enchérisseur est l’acheteur. Si l’objet n’a pas trouvé preneur l’annonce disparait. Delcampe fonctionne aussi sur ce modèle. Mais comme il n’y a pas de frais d’insertion et que les périodes d’enchères sont réactivées automatiquement tant que la vente n’est pas réalisée, nous le considérons du second modèle.

Mise en vente à durée illimitée :
L’objet est mis en vente jusqu’à ce qu’il trouve un acheteur. Il n’y a pas de frais d’insertion.
PriceMinister, Delcampe (indirectement), 2xMoinsCher, Market Place d’Amazon ou Alapage Occasion fonctionne sur ce modèle.

2 – Les frais de vente :

Ils peuvent être directs ou indirects, liés ou indépendants de la réussite de la vente. Les frais facturés au vendeur par les plate-formes sont de trois sortes :

Frais d’insertion :
C’est le coût de la mise en vente. Il est dû que la vente soit réussie ou que l’objet n’ai pas trouvé preneur. Seul eBay en facture.

Commission fixe et Commission variable :
Sur le prix de vente de l’objet au moment où il est acheté, une commission est prélevée. Certains prélèvent une commission variable. D’autres retirent une commission fixe et une commission variable. Tous les sites pratiquent cette tarification.

Marge sur les Frais de Port :
Certains sites gagnent aussi de l’argent sur les frais de livraisons. Ils facturent à l’acheteur une somme forfaitaire pour les frais de livraison et n’en reversent qu’une partie au vendeur, qui a la réelle charge des coûts d’emballage et d’acheminement. Le vendeur doit vraiment faire attention à ce point pour ne pas voir son bénéfice amputé.

Sur les frais de port, faites aussi attention à ces deux points : Les frais imposés ne correspondent pas toujours aux véritables coûts. Ils peuvent être minorés. Soit parce qu’ils correspondent au prix d’un envoi moins lourd. Soit parce qu’ils correspondent au prix du transport « Courrier » alors qu’ils devraient être ceux du « Colis ». Aussi, ces frais ne sont pas toujours actualisés aux évolutions de tarifs des transporteurs.

Sur les frais de port, pensez donc à intégrer dans votre prix de vente la marge « Frais de port » éventuelle pour le site, le cout réel de l’affranchissement et des frais d’emballage ainsi que le décalage éventuel par rapport aux tarifs réel en vigueur.

Seul eBay et Delcampe n’imposent pas les frais de port et ne prennent pas ce type de commission. Le vendeur décide entièrement des services de transport qu’il propose et en indique le prix.

A titre indicatif, à un prix de vente donné, trouvez les frais facturés par eBay et par PriceMinister (hors marge sur frais de port)

50

Pour une vente de 50 euros loupée, eBay facture 1 euro de frais d’insertion alors que PriceMinister ne prend rien.

Pour une vente réussie de 50 euros, eBay facture 4,25 euros soit 8,5% alors que PriceMinister facture 9,40 euros soit 18,8%, plus la marge sur les frais de port.

B – Trois questions à se poser avant de mettre en vente :

1 – Quelle est la demande ? Et donc, quelle offre je fais ?
2 – Ai-je le temps de vendre ?
3 – Quels sont les frais de vente ?

Faites votre petite étude de marché sur Internet et avec les moteurs de recherche des différentes plate-formes de vente. Sur eBay, il est même possible de chercher les annonces terminées. PriceMinister vous guide en fonction des prix d’origine et de ceux pratiqués lors des ventes antérieures.

Ces questions vous permettent de définir par quel site vous passez, de préciser votre offre (contenu de l’annonce, son prix, ses conditions et tarif de transport), d’anticiper vos frais et votre bénéfice.

Nous retenons trois stratégies :

Plus l’objet est recherché, plus vous aurez intérêt à le vendre par eBay : La vente à toutes les chances de se faire à court terme, au prix du marché relativement tendu, avec un faible investissement d’insertion mais rentabilisé, une marge faible, des frais de ports réels et donc un meilleur bénéfice.

Si l’objet est moins recherché et que vous avez le temps de vendre, et peut être même à un prix plus élevé que le marché, alors choisissez PriceMinister : La vente peut être conclue à n’importe quel moment, parfois plusieurs années après. La marge totale du site est beaucoup plus élevée, mais vous n’avez engagé aucun frais d’insertion.

Autre bon plan pour ceux qui achètent régulièrement des produits sur Alapage. En vendant par Alapage Occasion, vous pouvez choisir d’être rétribué en Bon d’achat Alapage. Ils sont valables 1 an. Dans ce cas, aucune commission directe n’est facturée. Seul 0,40 euros de commission sur les frais de port sont retenus.

En conclusion, pour un objet, vous choisirez donc votre plate forme de vente en fonction du temps dont vous disposez pour le vendre, de l’attrait des acheteurs pour celui-ci, du prix que vous souhaitez en récupérer et du risque des frais de vente que vous voulez investir.

Zoom sur eBay et PriceMinister :
J’aime (+) J’aime pas (-)
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eBay:

+ : Commissions raisonnable
+ : Interface moderne, pratique et claire
+ : Site très fréquenté
+ : Vente rapide au prix du marché instantané
+ : Frais de port libres, sans marge, au prix réel
+ : Facturation des frais bien détaillés

– : Frais d’insertion et risque de ne pas vendre
– : Grille tarifaire évoluant régulièrement
– : Acheteur pouvant se désister

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PriceMinister :

+ : Vente sans durée butoire
+ : Pas de frais si non vendu
+ : Grille tarifaire durable
+ : Vente conclue définitive et payée

– : Interface peu claire (inventaire) et vieillissante
– : Facturation : montant et détail des commissions pas clairement indiqué
– : Commission élevée
– : Frais de port fixes imposés, parfois minorés, non actualisés, non indiqués lors de la mise en vente
– : Marge sur les frais de port

Comme on l’a vu, leur usage est complémentaire. Pour l’acheteur, PriceMinister est comme un site de vente en ligne classique comme fnac.fr et autres, jusque dans le courrier que le vendeur ajoute dans le colis. Mais il ne gèrent ni le catalogue, ni le stock, ni la logistique, ni la main d’œuvre. eBay met clairement en relation un acheteur et un vendeur.

eBay
PriceMinister
Delcampe
2xMoinsCher
Market Place d’Amazon
Alapage Occasion

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10 réflexions au sujet de « Vente en ligne : Quel site choisir ? »

  1. Merci pour l’article, je cherche justement d’autres sites de Ebay car je ne suis pas vraiment satisfait de leur fonctionnement.
    Il existe aussi « leboncoin.fr », il « parait » que c’est « le site qui marche bien en ce moment » mais je n’ai pas encore essayer.

    • En effet, leboncoin.fr a bonne réputation. Il fonctionne sur le modèle classique des petites annonces. Contrairement aux plateformes comparées dans ce post, il y juste une simple mise en relation et il n’y a pas de frais liés au site. Les annonces sont vérifiées par l’équipe éditoriale avant leur mise en ligne.

  2. Article très intéressant qui permet de m’éclairer sur les caractéristiques principales de ces sites. Cela m’a permis d’avoir des infos de base sur ma recherche et m’a ouvert d’autres voies d’analyse.
    effectivement le bon coin gagne en notoriété mais ebay vient juste de lancer son service de petites annonces, déja testé aux USA..affaire a suivre! en tout cas Merci!!!

    • Merci.
      Les sites de mise en vente évoluent beaucoup en ce moment. Les modèles changent, avec la désaffection des enchères payantes. Dès la fin juillet, eBay propose des petites annonces gratuites à achat immédiat. Les modèles présentés dans cet article restent d’actualité, cependant un nouveau benchmark sera nécessaire et viendra à l’automne.

  3. Bonjour,

    Super ton article, un petit nouveau aussi sur la place, windil.fr
    C’est le site de ParuVendu, il fonctionne comme un PriceMinister, et a en plus des petites annonces comme le fait ebay.
    Un mix intéressant des 2.

  4. Ping : ReMarque >> Sebastien Bouyssou Blog-Notes » Revendre ses cadeaux de Noël : Quel site choisir ?

  5. je viens de faire quelques ventes par le biais du site Ebay avec règlement par
    Paypal, je trouve que les frais de commission d’Ebay, 9 % et de Paypal, 3;5%
    représentent une somme trop élevée, je n’avais pas pensé qu’il y avait des
    frais, donc pour de prochaines opérations je vais essayer Le bon Coin et
    ne pas passer par Paypal pour le règlement

  6. Bonsoir et grand merci les conseils.
    Je cherche a vendre des supports de montage vélo que mon mari fabriquent et je ne sais ou aller car noviste,pardon aides-moi a faire un bon choix.Nous vivons en Espagne.
    Amicalement votre
    Françoise

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